Zukunft des GFGH

Die wechselnden Marktbedingungen und das sich verändernde Branchenumfeld stellen InBev zusammen mit seinen Partnern im Getränkefachgroßhandel vor vielfältige Herausforderungen in unterschiedlichen Bereichen. Die Internationale Betriebsberatung, IBB, hat sechs Handlungsfelder für aktive Marktgestaltung identifiziert. InBev nutzt diesen Ansatz, um Fragen zur aktuellen Marktsituation und der eigenen Marktstrategie für sich zu beantworten.

Fokus Konsument
Der Getränkeabholmarkt ist traditionell ein für den Getränkefachgroßhandel wichtiges Geschäftsfeld. Themen wie z. B. Preisverfall, Einweggebinde und Veränderungen im Kaufverhalten werfen die Frage nach der zukünftigen Ausrichtung des Getränkeabholmarktes auf.

Fokus Gastronomie:
In der Gastronomie entscheidet die Kundenbeziehung in erheblichen Maß über den Erfolg in diesem Geschäftsfeld. InBev bemüht sich intensiv darum, diese Beziehung gemeinsam mit dem GFGH auszubauen, um einen optimalen Vertriebsprozess für alle Seiten zu installieren.

Fokus Logistik:
Gerade GFGHs im Bereich des „Streckengeschäfts“ stehen unter einem enormen Margendruck von Seiten des LEH und durch steigende Rohstoffkosten. Besonders im Bereich der Strecke stellt sich für InBev durch die Abnahme der Anzahl der GFGHs, die in diesem Segment tätig sind, die Frage der Sicherung des Route to Market.

Fokus Geschäftsmodell:
Aktiv den Markt mitgestalten als nur reagieren. Viele Unternehmer sehen sich mit richtungsweisenden Fragen und Aufgabenstellungen konfrontiert, wie zum Beispiel der Integration von kleinen GFGHs, den richtigen Einkaufs- und Vermarktungsallianzen oder der Zeitmäßigkeit der Software in der Logistik und Lagerhaltung. Als Partner bietet InBev hier sein Know-how und seine Erfahrungen dem GFGH an.

Fokus Industrie:
Besonders die Getränkehersteller stehen bei dem GFGH für zwei entscheidende Fragen: Wie viele Marken und Gebinde braucht das Land, und wie entwickelt sich der Preis weiter? InBev stellt sich der Gebindefrage, auch unter dem Gesichtspunkt der Rentabilität für den GFGH.

Fokus Branche:
Wer treibt in welcher Form die Veränderungen im Markt? Ob Getränkeindustrie oder Getränkefachgroßhandel, beide suchen hier die spezifischen Hebel, um den Kunden zu gewinnen. Ressourcen wie Finanzkraft, Volumen und Manpower sind entscheidende Faktoren die InBev mit seinen Partnern gemeinsam einsetzen möchte, um Veränderungen im Markt zu bestimmen.